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亿欧总裁王彬:“斜杠博士”的创业人生

编辑: 佚名 来源: 未知 时间: 2018-05-14 10:00
内容摘要:   小试牛刀王彬“斜杠”身份的后面,有一条清晰的线,是对计算机技术的热爱。 “我在高中做过校园论坛,考大学时候,报的北科大计算机专业,但没考上,结果被调剂到冶金工程专业。 ”“进去以后

亿欧总裁王彬:“斜杠博士”的创业人生

小试牛刀王彬“斜杠”身份的后面,有一条清晰的线,是对计算机技术的热爱。

“我在高中做过校园论坛,考大学时候,报的北科大计算机专业,但没考上,结果被调剂到冶金工程专业。

”“进去以后,第一年想转专业,和学校几个计算机技术不错的同学成立了一个IT协会。

”以IT协会为平台,包括王彬在内的小团队开始接活挣钱,给别人制作网站,开发系统,还承接了一些技术教程的写作项目。 “后来感觉计算机专业不用转了,因为全校最强的计算机精英都在这里。 ”2008年北京奥运会,给了硕士在读的王彬第一次真正创业的机会。

当时,北科大内的一个农贸市场要改成奥运场馆。

农贸市场内的东西很便宜,学生很喜欢,撤了之后,学生买东西不太方便了。 “我想,不如做一个电商网站,做网上农贸,把以前的东西搬到网上来。 ”王彬的一位师兄是腾讯网的早期员工,因连续报道奥运会感觉被累垮,本想自已出来创业,听到王彬的想法,也想一起干。 “他说做这个事情得有现金流,所以他占大头,我就占小头。

我说可以。

”王彬他们说做就做,基本模式是“商贩给我供货,我雇一帮学生送货。

”这让学生想到以往的情景,一时轰动,但“赔得一塌糊涂”。 “校园市场不能这样做!学生,采购能力低;对价格很敏感,能及时掌握最新的价格数据;出点问题有时间跟你耗。

”卧薪再战王彬思考网站如何转型。

“我当时了解到了国外有一个网站,它一天只卖一件东西,但是能卖到一千份。

我觉得这样的电商很牛。

我必须找到一个消耗量足够大的东西去卖。

”想来想去,他初步锁定了零食和化妆品。 “化妆品,当时有一个叫团美的网站(聚美优品的前身)在做,那我们就干零食团购。

网站上线后,我们把之前亏损的几十万都赚回来了,在最好的时候,一年有三千万的销售额。

”“在零食这个品类,我们当时做得还是可以的。 ”王彬回忆,网站后来入选了HAO123团购导航的首批30家团购网站。

“其实我们算不上严格意义上的团购网站,只是借用了团购的流量而已。 ”“入选了以后,服务器就崩了,不得不请人弄好,好在以前IT协会的人很多大都在BAT。

”团购事业干得火热,王彬遇到了后来亿欧的创始人黄渊普。 “那时,渊普是艾瑞的电商分析师,到我公司一起聊电商行业,我们就熟了。

张佳伟是电商行业的微博大V,当时有一百万粉丝,我跟佳伟是通过渊普介绍认识的。 ”再往后,到2013年,京东上市,“突然有一天我发现零食网的商品进货价已经超过京东的售价,没法搞了。 ”王彬的一位供应商同时也是京东的供应商,他问对方:“你不是承诺给我最低价吗?我把你捧红了,怎么能这个样子呢?对方说,兄弟,我给你的价格比京东的低,京东是自己补贴的。

”而且,“我和‘四通一达’合作,物流、仓储、快递服务肯定比不上人家京东自家的。

当时和渊普讨论,电商还有前景吗?渊普说,电商行业是大树底下寸草不生,已经到这个时候了。

”随后,O2O概念开始火起来,但王彬不想再创业了。 “那次创业让我挺伤的。 六年电商的经验,我不能跟你再讲了,如果讲能讲一天。

所有的坑,怎样失败的,都可以反思。

”王彬开始专心读博。

“我带了十几个师弟师妹,跑了30多个钢厂,教他们计算机和编程,为做钢厂做信息化。 ”“后来留校的路也铺好了,去管理学院,因为那里有做信息化工作的机会。

”三战初捷但王彬心中的创业小火苗时不时还会窜上来。 这一次,他被曾经采访过他的黄渊普说动了。

“渊普说,我觉得现在O2O是万亿级市场,但是没有一家专门的内容平台。 我负责内容,你负责技术与产品,让佳伟负责营销,咱们三个把这个事转起来怎么样?”“我当时就想,那就试试吧,虽然搞电商失败了,但也赚到一点钱。 ”“2013年春节,渊普嫌我迟迟做不好网站,他说要不提前回来,我说行,大年初六我就回来了。

渊普天天在我的实验室,俩人商量着改。

2014年2月9日,网站上线,是在实验室上线的。

”网站基本成形,三人团队就开始运转。 “上了线以后,我又不断去修修补补,技术就我一个;渊普在家写文章,内容全是他一个人负责,很辛苦。

佳伟有固定客户群,他去转发带流量。 ”“那个时候,渊普朋友圈的人越来越多,而且很精准,都是做O2O的。

亿欧的每一篇文章都在那投放。

”3月9号,亿欧引起了第一个员工:90后姑娘李双。 “有一天,渊普突然给我打电话,那时我还在学校,‘彬哥,我在外地出差,之前跟你说的李双找了一个办公室,你去看一下。

’我说在哪呢?他说:‘李双就喜欢南锣鼓巷,她来了就住南锣鼓巷,她马上定了,你赶紧去。

’”王彬想,南锣鼓巷不是旅游的地方吗?去了以后发现,办公地点在一个咖啡馆后面的民宿里,在二层,以前是给游客提供临时住宿的地方,楼下还能洗澡。 王彬回电:“我说渊普,我们应该在中关村才对吧,咱们弄的是科技平台。

渊普说,‘你不懂,前期还得以文字为主,那里有调性,这个好。

’”李双后来回忆:当时押金都没带,后来才补交300块钱。

就在这个不大的地方,后来有了第二个人、第三个人、第四个人……人最多时,挤了七八个。

大家在楼上办公,楼下见人。 “楼上连空调也没有,夏天特别的热,而且上面只有天窗。

”“我逐渐也去看他们发的东西。

那时候是一个人看几个行业,好多业内的人转亿欧的文章。

”王彬每次去办公室,发现黄渊普基本都在前面的咖啡厅见人,有时一天能见七八波人,团队也非常拼。

2014年初,O2O概念风起云涌,有一家叫盈动资本的VC机构决定布局O2O,“问圈内谁最懂O2O,有人就说黄渊普最懂,亿欧最懂。

”“他们过来看,没想到亿欧的办公室这么破,人也就几个,但生产能力居然这样强,在行业内还有人赞赏,觉得能干成事,就说‘我们要投你们一百万’,回去以后就打款了。 那时公司的执照都还没下来!”此后,亿欧又陆续拿到了更多融资,目前估值已达数亿。

亿欧的关注方向也从单纯的O2O领域转向为产业创新服务。

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